สบู่เกสรดอกบัวหลวง

ธีรภัทร์ สุนทรหัทยา เจ้าของร้าน “ริมสวนสมุนไพร” ผลิตภัณฑ์สบู่สมุนไพรแนวสปาแบรนด์ “T.nature” เล่าว่า หลังเรียนจบ อยากทำธุรกิจที่ยั่งยืน ตัวสินค้ามีความน่าสนใจ และเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย จึงมองไปที่กลุ่มเพื่อสุขภาพความงาม โดยไปเรียนการผลิตครีม โลชั่น และสบู่ หลังทดสอบตลาดทั้ง 3 ชนิด ปรากฏว่า สบู่ได้รับความนิยมที่สุด จึงตั้งต้นสร้างธุรกิจสบู่อย่างจริงจัง เน้นสูตรสมุนไพรสกัดจากธรรมชาติ ตามกระแสรักสุขภาพของผู้บริโภคทั่วโลก                สำหรับสมุนไพรที่ใช้สกัด เช่น ข่า ตะไคร้ แตงกวา ชาเขียว นม มะขาม และว่านหางจระเข้ ขณะที่รูปแบบมีหลากหลาย ทั้งสบู่ใส ขุ่น แบบก้อนสี่เหลี่ยมเหมือนทั่วไป และแนวแฟนซีสีสันสดใส รวมแล้วมีผลิตภัณฑ์ ประมาณ 15 ชนิด แบ่งเป็น 3 ขนาด ได้แก่ เล็ก 25 กรัม ราคา25 บาท กลาง50 กรัม ราคา 40 บาท และใหญ่ 80 กรัม ราคา 65 บาท นอกจากนั้น เพิ่มเติมความน่าสนใจ จากบรรจุภัณฑ์สวยงาม และจัดเป็นกิฟท์เซทของชำร่วย สำหรับเจาะตลาดขายหน้าเทศกาลต่างๆ                “ผม ให้ความสำคัญต่อการจัดกิฟท์เซทขายรับเทศกาลปีใหม่อย่างมาก เพราะถือเป็นเวลาทอง ที่จะมียอดขายมากกว่าทั้งปีรวมกันเสียอีก โดยจะเตรียมผลิตและจัดกิฟท์เซท ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน สร้างจุดขายให้ลูกค้าสามารถเลือกสบู่และบรรจุภัณฑ์ได้ตามต้องการ จุดนี้เอง ทำให้ลูกค้าพึ่งพอใจ” ธีรภัทร์ เผย                ทั้งนี้ เสน่ห์ของสบู่ “T.nature” คือ ความสดใสบริสุทธิ์จากธรรมชาติ ไม่เป็นอันตรายต่อร่างกาย สีผสมจากวัสดุธรรมชาติ โดยสูตรการผลิตสบู่จะปรับปรุงพัฒนาขึ้นเอง นำส่วนดีของสมุนไพรแต่ละชนิดมาสกัดเป็นผลิตภัณฑ์สบู่ เช่น ขมิ้นช่วยในเรื่อง ลดพด ผื่นคัน แตงกวาช่วยในเรื่อง การหลุดลอกเซลล์ผิวเก่าสร้างเซลล์ผิวใหม่ และส้มมีวิตามิน ซี ให้ผิวชุ่มชื่นสดชื่น เป็นต้น                ในส่วนบรรจุภัณฑ์ และจัดกิฟท์เซท เพื่อเป็นของขวัญต้อนรับเทศกาล ทางร้านจะออกแบบเอง โดยคำนึงถึงตัวผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นสมุนไพร บรรจุภัณฑ์ที่ใช้ต้องมาจากธรรมชาติเช่นกัน และยังให้ความสำคัญกับความเป็นไทย ฉะนั้น วัสดุที่เลือกใช้บ่งบอกความเป็นไทยอย่างชัดเจน เช่น ถุงผ้าไหม ตะกร้า กล่องผ้าไหม วัสดุที่ได้จากธรรมชาติเช่นกะลา ชะลอม ฯลฯ                นอกจากสบู่สมุนไพร ยังใส่ผลิตภัณฑ์เกี่ยวเนื่องเสริมเข้าไปด้วย เช่น ผ้าขนหนู เกลือขัดผิว น้ำมันนวด น้ำมันหอมระเหย เป็นต้น โดยแต่ละปี การออกแบบบรรจุภัณฑ์จะพิเศษแตกต่างกันไป ขณะที่ผลิตภัณฑ์เน้นใช้ได้ตลอดปี กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นสุภาพสตรีวัยทำงาน และขายส่งตามงานเทศกาลทั่วไป โดยราคากิฟท์เซท เริ่มตั้งแต่ 50 บาท ไปจนถึง 500 บาทขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้า                “รูป แบบการจัดชุดต่างๆ เปิดกว้างให้ลูกค้าเลือกตามความพอใจ ภายใต้งบประมาณที่ต้องการ มีทั้งแบบชุดที่ลูกค้ารอรับกลับไปได้เลย หรือชุดที่สั่งทำพิเศษเป็นการเฉพาะ เช่น งานกล่องผ้าไหมที่มีรายละเอียดสูง สำหรับสินค้าที่ขายดีและขายได้ตลอดเป็นพวกพื้นฐาน อย่างสบู่สมุนไพรและสบู่ใยบวบ ส่วนแนวแฟนซี เน้นเจาะลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ที่เน้นนำไปตั้งโชว์หรือเก็บไว้ในรถและตามตู้เสื้อผ้าเพื่อมีกลิ่นหอม ส่วนการตั้งราคา จะยึดหลักขายได้คล่องตัว เน้นนำเสนอไอเดีย ในราคาไม่สูงเกินไป” ธีรภัทร์ กล่าว                เจ้าของธุรกิจ เผยถึงด้านการผลิตเป็นลักษณะอุตสาหกรรมครัวเรือน ทำกันเองในหมู่เครือญาติ ซึ่งอาศัยอยู่ที่ชุมชนบ้านมอญ(บางกะดี่)บางขุนเทียน นอกจากจะช่วยเสริมรายได้ให้ชาวชุมชนแล้ว ยังมีส่วนผลักดันชุมชนแห่งนี้เป็นแหล่งท่องเที่ยว โดยมีนักท่องเที่ยวเข้ามาสัมผัสวิถีชีวิตวัฒนธรรมของชาวมอญ พร้อมแวะเยี่ยมชมวิธีการผลิตสบู่ของร้านด้วย                สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจนั้น ธีรภัทร์ เล่าว่า ทำมาตั้งแต่ปลายปี 2547 ลงทุนครั้งแรกประมาณ 60,000 บาท ระยะแรกผลิตและออกบูทขายตามงานต่างๆ ทว่า รายได้ไม่คุ้มกับค่าเช่าที่ต้องเสียไป จึงเปลี่ยนช่องทางมาขายผ่านอินเตอร์เน็ตที่เว็บไซต์ http://t_nature.tarad.com/ช่วยให้สินค้าเริ่มได้รับความสำเร็จเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และยอดขายเติบโตขึ้นโดยลำดับ